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| プロの仕事術 『THE21』編集部編を読む その１ |
よく書店やコンビニで見かける雑誌『THE21』の記事を集めて編集しなおしたというプロの仕事術という本を読んでいる。 一流のビジネスマン約２０人のインタビュー記事を、内容別に分類してある本で、たまたま興味のあった第3章から目を通してみた。 第3章は「最強の営業技術」ということで、 ネット広告大手 サイバーエージェント社長の 藤田さん コロンビアミュージックエンターテイメント社長の 廣瀬さん 「やっぱり変だよ 日本の営業」の著書で有名な 宋 文洲さん 世界No.2営業ウーマンとして有名な 和田裕美さん 実演販売で有名な マーフィー岡田さん 以上の人たちが出てくる。どの人のパートも結構興味深かった。 藤田さんは”「できる営業マン」とは、頭を働かせながら泥臭く駆け回る人” と定義している。 自身の経験から、まずはひたすら数をこなし、同時に必要な 知識をつけていく(いたずらに頭でっかちになるのではなく)、 バランスよく活動をしていくことが必要だと語っている。 また、泥くさく、ということでは、「九十九件断られも、平気な顔で百件目の会社を笑顔で訪問できるかどうか、それだけタフなマインドを持っているかどうか」と、マインドの強さの重要性を語っている。 私は、まだ駆け出しの頃は、何から足を動かしていけばいいのかが分からない状態で、藤田社長の言うところの頭でっかちだったのだろうと思う(ある程度は訓練不足で仕方が無かったとは思う。)。 でも、 社会人経験を5年強経た今は、その状態は少しは脱却できたのではないか、と思っている。 電話をかけたり、営業に行ったりといったことに対する恐怖心が、昔より薄らいできた、ということは言えると思っている。 今後は、走りまわることに加えて、藤田さんも語っているように、お客のビジネスに精通する等、 より頭を働かせてゆきたいと思う。 泥臭く走り回ることと頭を働かせて考えること、それと心の強さ。 ↑ これについては、常にテーマとして忘れないでおきたいと強く思った。
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