使いコム 私はどうして販売外交に成功したか べドガー著 を読む
某コンサルタントが、おすすめ書籍としてすすめていたので買ってみた本。


元プロ野球選手の筆者が、若くして怪我で引退を余儀なくされた後に、いかにして保険のセールスに成功したのか、その詳細が書かれている。


本の紹介に、”25年間に4万回、人を訪問し面談した男のセールス人生のエッセンス”とあった。これだけでも、同じセールスマンとしては、気になる本だ。


私が、印象に残ったくだりは、「自分自身を整理する日」について書いている部分。


要は、計画的に動き、十分な準備の時間を取ったことが成功につながった、 ということなのだが、戦略を十分に練って行動することの大切さを認識させられた。


色んなエッセンスがつまった本。私は、特に参考になる部分を手帳に貼り、いつも見返せるようにしている。





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